新聞資訊
木門企業“自建渠道”應如何著手? 2018-4-11 14:25:46

近幾年,市場環境惡化,激烈的市場競爭使得木門企業不得不另謀他路尋求發展,服務、品牌、營銷、電商、價格戰等無一不成為企業試水市場的武器,然而真的成功的企業卻寥寥無幾。


“自建渠道”困難重重


首先,木門市場發展多年已近飽和,如果木門企業還自建渠道,無異于以卵擊石,潛在的風險很大,操作不當會使得賠了夫人又折兵。


其次,近年來品牌營銷如火如荼,尤其是大賣場,一般而言,消費者都會選擇當地口碑較好的賣場進行選購木門,因此,吸引人氣成為自建渠道所必須跨過的一道關。


再次,自建渠道不僅涉及運營,對企業管理的要求也很高,木門企業必須要多個環節共同發展,才能夠使得自建渠道的成功率提升。


最后,木門企業自建渠道首先意味著要脫離賣場,其次才是爭奪市場,處理好賣場與經銷商關系至關重要。


“自建渠道”如何著手


雖然自建渠道困難重重,但并非完全無可能。


其一,木門企業自建渠道應繼續加強品牌建設。品牌時代,無論哪行哪業,品牌的建設對企業自身知名度的提升都有著非常積極的作用,甚至直接增加產品的市場銷售額。


其二,自建渠道要選好地址。選址的正確與否,將決定自建渠道的成與敗。因此,企業一般擁有兩種做法,一種是貼近大賣場,利用大賣場的輻射,提高宣傳,另一種則是在大賣場影響力較弱的中心地帶,達到“近水樓臺先得月”的效果。


其三,木門企業的直營店面裝修一定要好,才能與其他雜牌軍區別開。店頭要做好,要讓人一看就是出自大品牌之手。店內的裝修面積比同類品牌略大為佳,裝修風格要給人輕松舒適感。產品既有大賣場所有的,又有大賣場所沒有的。服務主要體現在導購服務態度與退換貨上。


其四,木門企業不能坐以待斃,等著消費者自己上門,而是積極組建主動營銷團隊主動出擊尋找目標客戶,擴大進店客戶數。比如舉辦各類型的促銷活動吸引消費者購買等。


其五,對木門企業直營店而言,產品應比其他經銷店更加齊全,且產品組合要更具個性化。自建渠道可以借鑒產品組合銷售的模式,除了經營自己的產品外,不妨把其他廠家有特色的產品也組合一點進來,這樣獨立店產品的賣點會更多,更能吸引消費者。


在未來競爭的洶涌暗流之下,木門企業只有不斷克服難題,加強品牌建設,提升管理水平等,才能在自建渠道這條路上走得越來越好。

可以赚钱的扎金花软件